金融跳槽的盲区与雷区

我很久以来,都想再写一篇关于金融跳槽的文章
每次开问答,80%都是问跳槽的
这次有机会找了一个人力资源的外脑一起联手
用他们的行业数据和案例去验证我的很多想法
才有了今天你们看到的这篇金融跳槽碎碎念


我这两年发现了一个很诡异的“人力围城”
很多企业都认为“外来的和尚好念经”
宁愿通过猎头花大价钱去招聘市场化人才
也不愿意提拔和培养自身的人才
这就造成了往往市场化外来人才的薪水和土著之间产生了巨大的横沟
一旦这些外来人才没干好,就会对组织文化产生巨大的压力
土著们就会指着鼻子说,你看看那谁,每天干那点活,凭什么拿那么多钱?
与此同时,这个“围城”还会促使很多土著,特别是优秀的应届生毕业生,在工作3-5年后不得不跳槽
因为在原单位的上升路径已经被锁死
只有跳槽才能升职加薪
最终的结果就是,企业内部开始了一个逆向淘汰
用一堆很贵的市场化外人,替代了一批潜在苗子
这对于组织来说,是多么的悲哀


每个大组织都难逃“内卷”
我最近对这个深有感触
每个组织发展到最后的宿命都是:
每个人都觉得不开心,都很憋屈
每个人看着都很忙,但都觉得工作没有意义
往往是岗位设置的越多,效率越低
把很多对的人放到的错误的岗位上
干活的人一天到晚被不干活的人BB
当一个组织运转的越来越复杂,越来越需要协作时
哪怕是一个核心的堵点,一个核心岗位用错了人
都会对组织造成巨大的伤害
最后的结果,就是形成一种”甩锅文化”
这种甩锅文化发展到了极致
就是在活儿还没干之前
就先想好了怎么甩锅
当个人环节都用着这样的“底线思维”做事
组织运转起来,那可叫一个酸爽
“内战内行、外战外行”的企业那可是多的很
可悲的是,大部分人力都认为这个问题的根源是岗位设置不够清晰、流程不够优化,人才不够丰富
认为搞个市场化招聘、来个定岗定编就能解决
大错特错
想治内卷,不是要做加法,而是要做减法
关键是要把堵点打通,把不适合的人干掉
存量不动,增量进来也会被内卷化
学好不容易,学坏一出溜
要比着没底线,那组织只会越来越无耻
H
R
我这两年系统性的学习了很多人力资源知识
特别是从实战撕B中,悟出了很多的道理
企业的“病”多种多样,绝不是招一两个人就能解决的灵丹妙药
关键是本应该负责为企业招人留人培养人的HR
对于“号脉”这件事,一般都不重视
HR明明本应是最懂企业的人
但实际上每天面对的却是招人困境
更不要说帮助企业阻挡人才的逆向流失
一个“内卷型”组织,没有一个HR是无辜的
从招人留人培养人来看,招人是最简单的
那为什么HR还总是招不到好的人?
信息渠道的单一只是一小方面
更主要的是因为自身思维和视角的狭窄
更多的原因是本身“号脉”就号错了,HR还不懂业务
怎么可能把握人选的真实诉求
而另一方面,HR也留不住人
HR作为领导的传声筒和手术刀
不具备真正的自主权
正是传统组织的内卷和低效的人力
把跳槽逼成了刚需
为了最大化地实现自己的价值
90%的人只能通过市场化的跳槽


跳槽是个技术活
是个见自己、见众生的过程
在我身边跳槽的朋友里,有几个盲区特别普遍
今天就逐一说说
盲区一:把平台能力当作是自己的天赋
过去这五年,金融行业最大的趋势就是“平台化”
金融首先是“牌照”业务,其次才是人
这几年无论是一级投资,二级投行、股票、债券、信托,甚至比特币
每一轮暴富的背后,都是大势使然
我经常在想,做金融的为什么这么挣钱
是因为我们比其他行业更努力吗?
还是因为我们创造了某种特殊的价值?
都没有吧,都是监管给的饭吃
但当市场好的时候,我周围总有很多朋友特别膨胀
都不满足于打工,都想干事业部当老板
特别是在债券圈和公募销售圈
有挣到钱的,但大多数时间和精力都耗费在内卷和撕B上了
最终都选择了离开
行情来了,拴条狗干金融都能挣钱
我们不比平台牛B
这道理,得认
盲区二:分不清自己喜欢做的和自己擅长做的
我觉得,一个人如果能把自己喜欢的和自己擅长的结合起来
那真是太幸运了
两者合一很难
即使在NBA这样的顶级联赛里,所有球员可以说都是篮球世界里最擅长的前5%
但能像科比这样真正热爱与极致投入的,也是少数
而且在现实中,往往当我们喜欢的东西变成工作时,你就不喜欢了
就像很多游戏主播,日复一日的打着同一款游戏
你再热爱,也早就玩吐了
我是非常相信“1万小时定律”,任何事情你想要精通,就得投入这么多的时间
卖油翁,无他,但手熟尔
但人生能有多少个1万小时可以去浪费
做自己擅长的不讨厌的事情,对于大部分人来说已经是美满人生了
盲区三:盲目追逐行业风口
金融行业这些年,既然吃的是政策饭、牌照饭
无奈政策变化的实在太快,风口转的跟风火轮似的
在牛市里面扩张,在熊市裁员成为了常态
我记得我自己毕业那年,是信托行业最好的时候
能好到什么程度
我们全班同学都收到了某头部信托公司的面试通知
回头想想,真是唏嘘
但我记得小时候韩寒说,流行这个东西,与其去追,不如等
金融这个行业怪就怪在,可以有些地方的风口是永远等不来的,比如银行
所以当年我写了一篇文章叫:为什么你还在混银行
但追风口这件事是条不归路,往往追着追着干的事情就越来越邪乎
江湖上老说,当年搞保健品、后来搞团购、P2P、现在的区块链比特币,其实都是一拨人
这不无道理
特别是在金融全面收紧的大背景下
除了券商、保险和公募基金,所有金融行业都是熊市
你能往哪里蹦跶去?
盲区四:投行、投资、销售,隔行如隔山
我之前开问答的时候,被问的最多的就是这类问题
我一直认为,虽然都是做金融的,但不同行业和工种间其实隔行如隔山
没有一个人能同时擅长做投行、做投资和做销售
如果高度提炼一下这些行业的特征
做投行的一定要身体好,一年能出200天差,能996全年无休
做投资的要有天赋、要勤奋、还要有师傅带入门
做销售的一定要能搞定人、要勤奋、对钱要有渴望
所以关键不是这些行业哪个高、哪个低,而是你自己到底想怎样
没有一份工作是容易的,先立住了,再谈发展
盲区五:钱重要、还是岗位重要、还是领导重要
我觉得,当你年薪收入在50万以下时,钱最重要
这个时候是有趣边际幸福感最高的时候
年薪多个10万20万就能实现羊肉串、肉夹馍、水蜜桃自由
一定要选择钱,不要选择饼
特别是在这个阶段,一个企业往往愿意给你多少钱,本身就体现了你的工作有多少价值
但当你的收入已经越过中产后,我觉得岗位和人远比钱重要
我一直很相信一个词叫“现实扭曲力场”
这个世界上就是会有那么一小群人拥有这种魔力
让你跟着他可以实现别人实现不了的东西
甚至可以改变世界
当这种机会摆在你面前时,钱真的不值得一提


国内猎头业是一个效率极低的人力密集型行业
国内传统猎头是面向招聘方收费的,费用基本是招聘者年薪的20%-30%
但这种完全以结果为导向的方式,难以完全约束猎头的推荐行为
是以成人伯乐为导向,还是仅仅简单撮合
根据统计,一个成熟且业绩优秀的的金融猎头
平均每年成功推荐入职的人选仅有12位
而沟通次数却可以达到10,000次以上
足够靠谱的猎头和他们的时间都是极其宝贵的
因此传统猎头行业人海战术的方式
并不能解决行业不透明、信息不对称的问题
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这次真的是最后说一次
之前介绍过保险行业搞改革,老重疾险1月底前下架,一款不剩。
刚需必备的达尔文3号,1月31日下架,但时间从24:00提早到18:00,真得分秒必争
进阶更全面的守卫者3号,1月31日23:00下架。健康要求和投保地区原因,也比达尔文3号好买上
都是保障全、赔得多的产品,同类里没有能超越的
之前已经聊过的:保险的刚需应该怎么配?
互联网带给保险业的不仅是便宜,更是极致的产品设计与体验
这些线上产品,让很多传统的保险公司可以弯道超车,对大公司发起挑战
我国的寿险公司不会倒闭,最差也就是被接管,保单的安全性不用担心
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上周跟一个在江湖漂泊多年的老朋友吃饭
她说现在金融行业高管能做到下面三点的就战胜99%了
不利用权力肆虐手下
不觉得老子牛B天下第一
不乱搞男女关系
你们说对吗?

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