usmile电动牙刷(竞争激烈的电动牙刷市场,Usmile为什么能脱颖而出?)

usmile电动牙刷

  ? 作者  广告君 | 4A广告头版(ID:aaaaggtb)
刷牙是日常生活中必不可少的活动。随着经济水平的提高,追求高品质的牙齿护理和清洁已成必然之势,电动牙刷应运而生。市场上涌现而出的电动牙刷品牌种类繁多,令人目不暇接。诸如欧乐B,飞利浦、奇异鸟Kiwibird、罗曼等。

2020 年 1-9 月,Usmile 在天猫平台的电动牙刷市占率为 11.2%,仅次于飞利浦,在国产电动牙刷中排名第一。截至 2020 年上半年,Usmile 对电动牙刷品类的增长贡献率已经达到了 42.9%。

Usmile作为一个相对而言的小众品牌,能迅速从老牌中崛起,其出众的营销策略功不可没。

牵手热播电视剧
带品牌成功出圈

在近日热播的电视剧《以家人之名》中,电动牙刷Usmile在剧中出现了 12 集之多。Usmile 不止是单纯的将产品的广告植入影视剧中,而是成为故事情节中的一部分,在提升品牌知名度的同时,也向大众释放健康护齿的信号。Usmile和《以家人之名》的商业合作成功主要体现在以下3个方面:

 01、恰如其分的广告植入 ,轻松赢得关注 

在噪杂的营销环境下,营销思路需要另辟蹊径。Usmile 电动牙刷精准的抓住电视剧和品牌的契合度,不仅达到宣传的目的,攒了一波关注度,还通过与消费者的沟通,传达更具人性化的品牌印象。

 02、选择与品牌理念契合的代言人,刷一波好感 

Usmile电动牙刷没有找剧中牙医职业的大哥宋威龙,而是选择小哥的扮演者张新成担任品牌代言人。以守护贺子秋的笑为宣传点,精准触及观众内心情感表达的需求。同时在电视剧热播期间紧追剧情,在社交媒体上和代言人粉丝互动,双倍扩大传播效果。

 03、量身打造的场景植入,消除违和感 

很多品牌植入被放置在多种场景做背景,违和感太强。Usmile巧妙的将场景设置在尖尖去医院看牙的时候,整个流程连贯没什么违和感,非常自然的将品牌观念传递给观众。

随着电视剧收视率的直线走高,此次品牌与内容的深度绑定不仅没有引起反感,反而因为带动剧情而倍受讨论。这可以说是一次很巧妙的商业植入。

借势电商平台小红书达到全方位、最大化的传播效果

随着时代的发展,消费者对产品越来越挑剔、理性,消费理念也侧重于产品质量多于品牌。小红书运营就像你身边用过这款产品的亲朋好友告诉你Usmile的产品工艺,使用体验,站在中立的角度告诉你这款产品的优缺点,增加真实性。

小红书的博主跟粉丝之间的关系,信任感很强,像朋友一样。以小红书为主的电商平台越来越受到品牌方的重视。Usmile 及时乘上流量红利的顺风车,趁势出击,抢得先机,使品牌在短时间内快速成长。
Usmile一方面邀请了张韶涵、乔欣、赵露思等90后、00后熟悉的明星背书,借明星流量,成功吸引一大波粉丝,实现明星粉丝到品牌粉丝的转化。

另一方面借素人笔记的各类测评,种草排雷,营造出一种很多人在用的氛围。用户会清晰感知到产品畅销,增强真实性,粉丝接受度高,加强品牌和粉丝的联结。

 Usmile先尝试把产品寄给小红书博主,博主挑选后与品牌一起共创内容,把产品推荐给粉丝。通过这种方式,Usmile 积攒了最早的一批优质粉丝,及时抓住电商平台的流量红利,并很快在天猫等综合性购物商城中出头。

Usmile 多维度营销布局成功升华品牌理念

Usmile 从一款明星产品出发,先选准媒介和渠道快速占领消费者认知,进而围绕口腔护理场景,通过品牌合作、大IP联名,为产品赋予情感价值。这一系列的营销布局使Usmile成为电动牙刷市场上的黑马。

 01、精准洞察用户心理,反向定义产品 

 Usmile 洞察用户心理的能力是品牌建设的基础逻辑。年轻一代消费者审美更加多元、追求个性,固有的产品已经很难满足其需求了。

Usmile 于是推出了第一款产品 U1,在外观上采用新的设计语言,选用马卡龙色系,更加明亮活泼,线条更为柔和。

其次,市面上有些电动牙刷续航仅有几天到几周时间。Usmile延长充电续航到180天,成功解决用户关于续航短充电长的烦恼,成为日常和外出旅行携带最方便的电动牙刷。

此后,Usmile 每年也只推出一款产品,但极简 SKU 的背后实际产品有经历过 10 多次的不断迭代和改进,每一次迭代也都是基于对消费者洞察和趋势的理解,反向定义产品。

 02、通过情感攻势架起品牌和用户沟通的桥梁 

良好的功能价值是品牌成功的第一步,与用户良好的互动也是品牌成功出圈至关重要的一步,不仅能带来新的情感价值,更触达更多的用户圈层。

像文章开头提到的《以家人之名》的植入,Usmile 不仅是一支牙刷植入,而是以一个全方位的口腔护理诊所的形象出现,把口腔护理的内核和精神融入到剧情里,借哥哥对妹妹的守护传达 Usmile 守护用户笑容的品牌理念。

此外,Usmile 非常重视塑造品牌形象和对外沟通。2019 年它先后推出过青年艺术家限量合作款、限定国风系列,以及和 LV 设计师合作设计的联名限量孟菲斯系列,2020 年又和美国大都会博物馆做了联名。

 Usmile在快消品上的定位上给电动牙刷带来了很多新的可能,它的未来非常值得期待!

usmile电动牙刷相关文章

赞 (0)