广交会参展易捷通(128届网上广交会 | 参展企业可登录易捷通查询展位号)

广交会参展易捷通
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关于128届线上广交会参展的最新通知:

各交易团将于9月15日统一公布展示位置安排,企业可在易捷通系统首页展位安排结果中查询到展位号。

同时,获得展位企业需于9月25日前登录参展易捷通系统,完成展位责任人填报、联营企业确认工作。
(路径:展位申请——展位查询及参展确认)

干货分享
如何做好一场线上广交会

还记得在6月份,领聚就举办一场新营销峰会,现场搭建一个直播实景。

我们的主持人Vincent带领大家参观了整个直播间的台前幕后,展示了场景的搭建,设备的调试;同时我们还特邀国外网红主播Rosa来到直播间,现场模拟了一场带货直播。

现在,距离10月份的线上广交会还有一个月不到的时间,小编再次带领大家回顾一下我们的峰会的一些实用内容。

01
谁来做主播

企业没有人做过直播,主播人员要怎么安排?对我们的主播有哪些要求呢?在挑选主播的时候,他需要有以下几个特点:

●有料

主播的专业并不是指话术或形象展示方面的层面,而是需要大量行业/产品专业知识储备。
●颜值

谁不喜欢看帅哥靓女,幽默可爱,不香吗。
●能hold住全场

能够带节奏,拉互动,处理冷场,危机处理,灵活应变。
●聊得动

主播需要流利、可交流、能被理解的英文表达能力。

大家的企业也都是人才济济,建议从外籍员工,海外营销,外贸销售,行业专家,工程师,创始人,中单选或者排列组合多选。

直播不是主播一个人的事,还需要团队的配合。不要单打独斗,要组团带节奏。除了控场的主播还需要一个主播助理;团队的其他人需要多制造一些话题,增加互动。

02
直播过程中买家表现形式及心理
观望
观看直播;浏览平台或寻找目标意向产品;主播的直播内容是否感兴趣
感兴趣
继续观看直播;参与互动;了解更多产品详情;希望主播分享更多关键信息
想象
根据主播提供的信息,设想是否会是个好供应商;还有哪些信息缺失
信心
主播专业度;产品特性;工厂实力;主播风格和态度,能不能坚定信心
CTA行动
留言区互动,或者索要邮件,产品目录册,报价单或联系方式

03
直播流程

一个成功的直播电商的流程公式=

①   预热制造话题
利用好奇心:新品发布,新技术,新功能现场演示。
②   预告一个时间
甚至提前做一个“节目表”预告,让大家提前准备好和蹲点。关于时差问题,可做不同时间点测试,复盘对比成效。
③   直播交互演绎极限场景/卖点
对卖点进行现场演示,比如曲面屏,防水功能,不粘锅,或者部件拆解,工程师演示用法。
④   免费样品安排开抢
消费会有害怕错过的心态,免费和抢购,能带来高的活跃度。
⑤   二次传播
让错过和未上船的观众再继续去搜索,带来溢出流量。二次传播既可对潜在意向客户进行二次营销,又可利用内容吸引新客户。

04
直播节奏把控

前15分钟预热
提前15分钟让早到者进入,播放相关视频,15分钟之后,进入正式直播时间。直播15分钟后,受众开始增加,之后趋于稳定。

黄金30分钟
直播15分钟到45分钟,是重点展示时间。直播人数趋于稳定,在内容设置上,直奔主题,稳住节奏,适当增加互动环节,防止用户流失,增加参会者互动,提升体验。

45-60/70分钟,尾声

小结今日直播内容,开始引导提问Q&A互动答疑,并且引导填写Buyer Intake Form,预告下一次直播时间和内容。

05
实操演练

那么直播真正实操起来是怎样的呢?产品怎么展示,怎样的氛围才比较好? 我们的外贸主播 Rosa与国内外贸达人Emma也实战演练了一次直播带货。

完整版的视频大家可以点击文末“阅读原文”观看~

 LinkJoint

10月的广交会依然采取线上举办,其实不仅是海外疫情依然严重的原因。如今是互联网时代,对于很多企业来说“在线化”不是做不做的问题,而是活不活的问题。企业要抓紧线上布局,才能在多变复杂的环境中稳住脚跟。

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下期广交会攻略——如何带货
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END

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