目标市场选择(|工商管理|关于目标市场选择的策略(方法))

目标市场选择

目标市场概述
目标市场,就是企业决定要进入的那个市场部分,也就是企业拟投其所好,为之服务的那个顾客群(这个顾客群有颇为相似的需要)。为了提高企业的经营效益,企业必须细分市场,并且根据自己的使命目标、资源和特长等等,权衡利弊,决定进入哪个或哪些市场部分,为哪个或哪些市场部分服务,选择目标市场。企业在决定为多少个子市场服务,即确定其目标市场涵盖战略时,有三种选择: 

无差异市场营销概述

      无差异市场营销是指企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求。       该方法的优点是产品的品种、规格、款式简单,有利于标准化与大规模生产;有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。        该方法的缺点:单一产品要受到所有购买者的欢迎,这几乎是不可能的。

差异市场营销策略概述

       差异市场营销是指企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。        该方法的优点:增进消费者对企业的信任感,进而提高重复购买率。销售额增加。保客户的忠诚度。       该方法的缺点:生产成本和市场营销费用(如产品改进成本、生产成本、管理费用、存货成本、促销成本等)增加。

集中市场营销策略概述

集中市场营销是指企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占较大的市场占有率。该方法的优点:比较容易地在这一特定市场取得有利地位;企业可以获得较高的投资收益率。 该方法的缺点:目标市场范围比较狭窄,一旦市场情况突然变坏,企业可能陷入困境。

目标市场选择影响因素

企业在选择目标市场策略时,需考虑五方面的主要因素,即企业资源、产品同质性、市场同质性、产品所处的生命周期阶段、竞争对手的目标市场涵盖战略等。    1、企业资源。如果企业资源雄厚,可以考虑实行差异市场营销;否则,最好实行无差异市场营销或集中市场营销。    2、产品同质性。是指产品在性能、特点等方面的差异性的大小。对于同质产品或需求上共性较大的产品,一般宜实行无差异市场营销;反之,对于异质产品,则应实行差异市场营销或集中市场营销。    3、市场同质性。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同,购买的数量相同,并且对市场营销刺激的反应相同,则可视为同质市场,宜实行无差异市场营销;反之,如果市场需求的差异较大,则为异质市场,宜采用差异市场营销或集中市场营销。    4、产品生命周期阶段。处在介绍期和成长期的新产品,市场营销重点是启发和巩固消费者的偏好,最好实行无差异市场营销或针对某一特定子市场实行集中市场营销;当产品进入成熟期时,市场竞争剧烈,消费者需求日益多样化,可改用差异市场营销战略以开拓新市场,满足新需求,延长产品生命周期。5、竞争对手的战略。一般说来,企业的目标市场涵盖战略应与竞争者有所区别,反其道而行之。如果强大的竞争对手实行的是无差异市场营销,企业则应实行集中市场营销或更深一层的差异市场营销;如果企业面临的是较弱的竞争者,必要时可采取与之相同的战略,凭借实力击败竞争对手。
相关复习思考

【题例1】企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特性,而只注重子市场的共性,决定只推出单一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求,这是(  A   )。A、无差异市场营销     B、差异市场营销C、集中市场营销      D、市场定位【题例2】企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要,这是(   B   )。A、无差异市场营销     B、 差异市场营销C、集中市场营销       D、 市场定位 【题例3】企业将许多过于狭小的子市场组合起来,以便能以较低的价格去满足这一市场的需求的战略是(  A     )。A、反细分战略        B、超细分战略C、目标市场战略      D、无差别战略【题例4】许多市场被过分地细分,而导致产品价格不断增加,影响产销数量和利润的战略是(   B    )。A、反细分战略        B、超细分战略C、目标市场战略      D、无差别战略【题例5】企业集中所有力量,以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场,试图在较少的子市场上占较大的市场占有率,这是(  C    )。A、无差异市场营销     B、差异市场营销C、集中市场营销       D、市场定位 【题例6】企业确定其目标市场涵盖战略主要方法有(     ABC   )。A无差异市场营销        B、差异市场营销C、集中市场营销          D、 反市场营销    E、超市场细分【题例7】简述(论述、案例分析)目标市场涵盖战略 【题例8】名词:目标市场、市场定位、差异市场营销

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