热点联播No.192期 | 尼尔森最新报告:化妆品消费渠道多元化,购物倾向由“价廉”向“物美”转变!更多……

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  本期,我们重点关注:Nielsen尼尔森发布了《中国大陆个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究》报告!尼尔森研究发现:化妆品店发展迅速,消费渠道多元化;消费者购物倾向由“价廉”向“物美”转变;不同级别城市营销存在差异化。
  理解“不同级别城市营销存在差异化”,对读懂调研报告至关重要!中国太大了,广东一省的GDP,已经超过澳大利亚,逼近韩国。但是,中国的发展很不平均,不同级别城市的营销存在差异化,其根本原因在于获取可信资讯的渠道存在显著差异:一线城市顾客受手机平台影响更大。二线城市顾客信息获取渠道更为丰富,且受店内促销和店员的影响最大。三线城市中,信息渠道比较有限,亲戚/朋友/同事推荐的影响更大。
  同时关注:美业资本市场的重大事件!宝洁股价创15年新高,事实证明宝洁的战略布局能力!而青岛金王全资出售杭州悠可,中信资本接盘,电商托管运营服务是香饽饽?还是烫手山芋?新氧赴美IPO,看似高大上,背后恐怕只是投资人最快的退出渠道,在投资盛宴结束后,恐怕留下的是一地鸡毛!
  美业战略布局能力异常重要!决定企业价值的并不仅仅是表面运营数据,而是核心资产质量。在战略布局及调整阶段,牺牲表面运营数据,提升核心资产质量,无疑是需要战略决心与眼光的。只有强力而睿智的管理团队,才能做到这一点!俗话说,驴屎蛋外面光,话糙理不糙!
  最后关注:国家药监局对放宽进口化妆品备案管理再度发声!降低关税,备案管理,每项政策都会大力推动进口产品进入中国市场。2018年海关进口化妆品增长67.5%,中国大陆正成为国际品牌的必争之地。对于本土品牌来说,真得需要加油了!
  详细内容往后翻~
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TOP1 尼尔森最新报告:化妆品消费渠道多元化,购物倾向由“价廉”向“物美”转变TOP2 时隔15年宝洁股价再度突破100美元 创历史新高TOP3 6轮融资后新氧赴美IPOTOP4 青岛金王出售杭州悠可100%股权 中信资本14亿接手TOP5 新规:进口非特化妆品备案电子信息凭证不再设定有效期
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TOP1尼尔森最新报告:化妆品消费渠道多元化,购物倾向由“价廉”向“物美”转变近日,全球知名市场研究公司 Nielsen尼尔森发布了《中国大陆个人护理品和化妆品专营店购物者趋势研究》报告(以下简称报告)。
根据尼尔森研究发现,伴随着消费升级的到来,消费者对于个人护理和化妆品的需求越来越多元化。具体表现为:化妆品店发展迅速,消费渠道多元化;消费者购物倾向由“价廉”向“物美”转变;不同级别城市营销存在差异化。
大卖场/超市渗透率高,网购增长势头强劲
报告显示,过去12个月,大卖场/超市(36%)依然是购买个护及美妆产品渗透率最高的渠道,而网上购物平台(16%)和化妆品专营店(15%)的增长势头强劲。
随着90后和00后逐渐成为美妆和个护产品的消费“主力军”,其对新兴渠道的接受度更高,网上购物平台渠道的增长也是情理之中的。
据尼尔森数据显示,过去12个月,网购购物者的渗透率为35%。其中,18-24岁和35-45岁的消费者是网购的主力人群。“省时省力”(40%)、“送货上门”(38%)这两方面则是消费者选择网购的主要原因。这些受访者网购的网购频次为每月2次以上,平均单次花费在250元左右,较去年略有上升。
由“价廉”向物美“转变”,这些动销最受欢迎
在本次调查中,有85%和83%的学历在大专及以上的受访者表示,在过去12个月内曾选择个护店和化妆品专营店这两个购物渠道。这类受过高等教育且具有丰富工作经历的消费者,对精致妆容及外形的追求要略高于一般消费者。
在店铺营销上,尼尔森研究发现,个护店或化妆品店的顾客最常接触的促销方式依次是“会员特价”“买产品送产品”“满额立减”“买产品送小样”。其中,一线城市特别是个护店消费者更喜欢“会员特价”;二线城市的化妆品店购物者更偏爱“买产品送产品”;而三线城市的购物者对“满额立减”的接受程度更高。
来源:CBO
渔樵
点评:一般认为,网购已成为主流,越年轻越热衷网购。而本报告的结论,和我们的常规理解存在差异:1、大卖场/超市(36%)依然是购买个护及美妆产品渗透率最高的渠道;2、18-24岁和35-45岁的消费者是网购的主力人群。其中,35-45岁的消费者属于成熟消费群体,居然超越25-29,以及30-34两个年龄段,成为网购的主力人群,如果不是统计上的错误,那就是一个值得关注的消费信号。事实上,城市、年龄以及收入是顾客画像的关键构成要素!不同级别城市的营销存在差异化,其根本原因在于获取可信资讯的渠道存在显著差异:一线城市顾客受手机平台影响更大。二线城市顾客信息获取渠道更为丰富,且受店内促销和店员的影响最大。三线城市中,信息渠道比较有限,亲戚/朋友/同事推荐的影响更大。
TOP2时隔15年宝洁股价再度突破100美元 创历史新高
在周二(2月19日)高收99.99美元后,宝洁股价周三以99.78美元低开,但随即蹿升,最高报100.22美元,尽管全日收跌0.71%报99.28美元,但再度突破100美元并创下历史新高,值得铭记。
宝洁上一次股价突破100美元为2004年,不过当年3月,公司决定拆股,一拆二并于2004年6月21日生效。
该公司在2017年因为重组及盈利增长缓慢,遭遇董事会与激进投资者Trian Partners的代理权之争,后者创始人Nelson Peltz试图进入宝洁董事会,推进改革。2018年5月,股价曾创下68.93美元的近两年新低,不过此后伴随宝洁公司的季度业绩,一路上涨逾四成。
截至2018年12月31日的2019财年二季度,宝洁纯利由24.95亿美元增至31.94亿美元,EPS 1.22美元,较2018财年二季度0.93美元大涨31%,撇除受惠税改法案,每股收益1.25美元,同比上涨5%,固定汇率计算增幅13%,超越Refinitiv预期的1.21美元。
上周,Trian Partners提交SEC的文件显示,该对冲基金两年来首次出售宝洁股票,以均价99.08美元出售121万股宝洁股票,套现1.198亿美元,减持后,Trian Partners仍持有3670万股宝洁公司股票,市值约36.7亿美元。
来源:无时尚中文网
渔樵
点评:2015年7月,宝洁以125亿美元的价格,将43个品牌出售给科蒂,轰动业界。此后,宝洁全面进入战略调整阶段,因为数据表现不佳饱受诟病,各种“宝洁老了”的段子在坊间流传。激进投资者Trian Partners也以改革者的姿态出现,向董事会施压。事实上,决定企业价值的并不仅仅是表面运营数据,而是核心资产质量。在战略调整阶段,牺牲表面运营数据,提升核心资产质量,无疑是需要战略决心与眼光的。只有强力而睿智的管理团队,才能做到这一点!事实证明,宝洁的战略调整是及时有效的。为宝洁管理团队点赞!
TOP36轮融资后新氧赴美IPO
据彭博报道,互联网医美平台新氧近日已秘密申请美国首次公开募股。公司或可通过此次发行筹资约3亿美元,最快可在今年年中上市,但交易的最终条款尚未确定,可能会根据投资者的需求而改变。
作为国内互联网医美平台,新氧在5年时间里累计融资超过15亿元,发展成国内唯一一家进入E轮融资的企业。
资料显示,2014年-2016年,新氧分别获经纬中国投资的数百万美元A轮融资、2000万美元B轮融资以及优壹品领投的5000万美元C轮融资。同时,新氧成为腾讯双百重点孵化项目。步入2018年,新氧分别完成领投方为兰馨亚洲投资集团的2亿元D-2轮融资以及7000万美元E轮融资。新氧当下已经是互联网医美平台的领头羊。
▲(数据来自天眼查)
来源:华夏时报
渔樵
点评:据说,新氧寻求上市的背后原因或是由投资人推动。相较而言,上市是投资人最佳的退出渠道。祝贺新氧选择赴美上市,赚美国人的钱,这个事可以搞~新氧目前的市场定位,是典型的医美双边市场定位。而医美行业的高毛利与高风险并存,通过运营数据估算其商业价值存在极大的风险性,从魏则西事件重创百度医疗可见一斑。如上市失败则风险立马反噬,如上市成功则会加剧对手竞争,大幅度吞噬利润,同样会威胁企业发展基础。而新氧线下扩张失策,转型定制服务举步维艰,从这一点看,新氧的成长空间有限。在投资盛宴结束后,恐怕留下的是一地鸡毛。
TOP4青岛金王出售杭州悠可100%股权 中信资本14亿接手
2月26日晚间,青岛金王应用化学股份有限公司(以下简称“金王”)发布公告,拟将持有的杭州悠可化妆品有限公司(以下简称“杭州悠可”)100%股权出售,收购方为中信资本与张子恒,交易价款为人民币14亿元。
除收购方支付交易价款外,杭州悠可将向金王支付股利2亿元。最终通过此次交易,金王可回收流动资金约16亿元。金王表示,此笔交易预计在合并层面产生收益约3亿元。
据悉,此次交易将分为3个阶段完成,每阶段分别支付2亿、6亿、6亿的结算款,预计双方将于近期完成交易。
公告披露,本次交易的实际收购主体是杭州悠美妆科技开发有限公司(以下简称“悠美妆”),该公司于2019年2月12日注册,实际控制人为中信资本控股有限公司,后者承诺将向悠美妆完成总额不低于等值人民币14亿元的出资。
资料显示,2012年,张子恒创立杭州悠可,目前杭州悠可已成为知名化妆品线上代运营企业,拥有娇韵诗、薇姿、理肤泉、雅诗兰黛等30多个进口品牌线上代理运营权,覆盖的B2C平台超过5个。从张子恒被列为收购方来看,后续杭州悠可的运营或将仍由原有公司高管运营。
2013年,金王以1.52亿元收购了杭州悠可37%股权;2016年,金王再出资6.80亿元收购杭州悠可剩余63%股权。当年完成交易后,杭州悠可成为金王全资子公司,其资产评估达到10.8亿元。
直至此次交易前,杭州悠可一直保持高速发展。财报显示,2018年1-9月,公司实现营业收入7.82亿元,营业利润 1.14亿元,净利润9910.78 万元,总资产为5.45亿元,净资产为2.14亿元。
对于出售理由,金王解释称,一是杭州悠可与公司长期发展目标关联度较低,目前金王通过众妆平台打通线上、线下渠道,正在实现“数字化新零售服务平台”目标;二是出售杭州悠可100%股权所得可有效补充公司资金,使公司进一步聚焦数字化新零售业务的战略部署。
来源:品观
渔樵
点评:作为中国美妆个护市场的两大布局者,中信资本和青岛金王不断地买买买,打造自己的全产业链美业帝国!杭州悠可在两大产业布局者之间的转手,颇有看点。作为卖方的青岛金王,全资出售,可以弥补资金不足的短板,全力布局众妆平台。但是,缺少杭州悠可加持的众妆平台,怎么看都是有点弱弱的。不知道青岛金王下一步要怎么玩。作为买方的中信资本,杭州悠可虽然是一块不错的拼图,但是,电商托管运营业务发展空间有限,如何整合美业资源,用好这块拼图,恐怕并不容易。
TOP5新规:进口非特化妆品备案电子信息凭证不再设定有效期
继禁止宣传“药妆”等问题后,2月20日,国家药监局再度对化妆品监督管理中出现的问题进行解答。
其中,对于“进口非特殊用途化妆品备案电子信息凭证的邮箱期如何设定”的问题,国家药监局回复称,进口非特殊用途化妆品调整为备案管理以后,对备案产品的备案电子信息凭证不再设定有效期。境内责任人应当每年定期通过网上备案系统平台向化妆品监督管理部门报送已备案产品上一年度的生产或进口、上市销售、不良反应监测以及接受行政处罚等有关情况。
而化妆品企业能否在提交进口非特殊用途化妆品备案时,一并选择多个进口省份?国家药监局指出,系统默认境内责任人所在省份即为进口省份。后续境内责任人需要从其他省份进口时,境内责任人在备案系统中增加填报进口省份及收货人信息后,系统将自动在原备案凭证的“进口省份”栏目中增加载明新增省份名称。
该项操作无需人工审查,但境内责任人应根据实际情况如实填写。监管部门后续开展监督检查时,发现境内责任人并未从所填报省份进口的,将按提交虚假备案资料进行调查处理,一经查实将对该境内责任人按照异常用户予以冻结。
来源:品观
渔樵
点评:放开进口化妆品的限制,政府的态度是坚定的!这和中国市场进一步开放的整体国策是吻合的!降低关税,备案管理,每项政策都会大力推动进口产品进入中国市场。2018年海关进口化妆品增长67.5%,中国大陆正成为国际品牌的必争之地。对于本土品牌来说,真得需要加油了!
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