产品卖不出去,提炼卖点有个pi用?



昨天见到小李,问其最近在忙什么。原来他的父亲投资了一个鱼塘,亏本了,然后小李一家开始了大街上卖鱼的“心酸史”……
听小李说刚开始的时候一天基本上买不出去几条,后来通过别人的指点用了一点“手段”,销量才开始剧增。
遇到年龄大的爷爷奶奶辈:现在买什么保健品不如买条鱼回家吃,多吃鱼能降血脂,还能降低胆固醇,老爷子可以来条。
遇到年龄比较大点的妇女:哎呦,现在孩子读书太辛苦了,买条鱼补补眼睛,现在小孩子就趴在那缺少运动,吃鱼也能补补钙。
遇到拿不定主意的男性:鱼不管是红烧还是清蒸煲汤,都是非常上乘的。佐料家里都有,我们这边把鱼清理干净,拿回家就煮了,方便得很。听完之后感觉很简单,无外乎就是具体场景具体分析,挖掘用户的买点而已。而如今很多微电商企业恰恰忽略了这一点。依旧不停的产品的边缘找卖点,在一个误区里来回转悠。
对于传统企业、传统电商来说最先和用户接触的不是业务员不是线上客服,是产品信息。这时候能否在同质化商品中看到独特卖点将是影响客户选择的关键。
但是对于微商来说,用户首先接触到的是人,是人与人交流之后,了解到了用户所需所想之后才促成的产品的成交。在提炼买点的时候首先要精确的定位好你产品的用户人群。比如面膜的品牌方,需要精确的定位用户所在的城市、收入、消费能力、年龄……上来就说我们的用户是所有女性,这样的品牌不是特别牛逼,就是非常……
在定位好用户人群之后,品牌方要站在用户的角度思考,我要买一个什么档次的产品,什么价位,什么包装,什么品质,甚至产品的具体参数,要知道用户在购买之前大多都会有自己的想法和标准。
最后根据用户的这些想法结合用户的使用场景提炼产品的痛点,痒点和爽点。痛点让用户感到恐惧不安的地方,痒点是能让用户自我感觉更好的地方,爽点是帮用户有效值快速的解决某个问题而带来的爽感。只有把用户的问题解决了,产品才会拥有用户买点。
做微商,不懂用户,不知道提炼买点;只是自以为是的提炼卖点,即使把卖点吹的天花乱坠也是徒劳。


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